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合一集团苏立：内容网生+自制为主 打造差异化优势

发表于 2026-08-25 19:07:02 来源：蛙鸣蝉噪网
 

 
　　2015视频行业关键词不外乎“网生“和”收费“，合集各家视频网站均进入大自制的团苏布局以及会员收费模式的培养，而作为视频行业巨头的立内合一集团对此又有何差异化策略?视频行业的盈利时代何时到来?热门IP怎么运营?内容营销如何长远?
 
　　记者专访合一集团首席运营官苏立，他向我们分享了关于合一集团未来发展方向以及行业的容网真知灼见。
 
　　关于合一集团
 
　　未来营销布局：大IP、生自大自制、制为主打造差自频道
 
　　苏立坚定地表示，异化优势在营销上的合集布局，合一集团未来主力坚持做好以下几件事。团苏
 
　　一方面是立内大IP和大自制。他指出，容网一个平台一定要有属于自己的生自巨大影响力的内容产出，这就是制为主打造差网生内容，不止是异化优势出于营销的需求，同时也是合集在生态中长期发挥更大价值的前提。
 
　　另一方面就是自频道，在把整体内容做好的基础上，抓住细分领域的垂直内容，让广告主最关键的营销需求得到最大的满足。
 
　　差异化优势：分享文化奠基合作，自频道搭建超前布局
 
　　众所周知，内容制作的优秀团队基本还是来自电视团队，而如今基于整体资本市场结构的变化，要好内容未必要自己制作，现在可以通过投资团队、投资项目、合制，甚至是说出想法，外包给优秀团队来实现，各种合作模式是很大的变化，而苏立告诉我们，优酷土豆很早就已与这些优秀团队展开接触，同时合一的分享文化也得到了彼此的认同，这在产业中将发挥长远的影响力。
 
　　而合一在自频道方面的布局更是在行业内遥遥领先，很早就开展了自频道的扶植计划，如今介于技术、网络、硬件设备的到位;移动互联时代拉近了与粉丝间的交流;以及年轻一代自我表达和与人分享欲望的日益强烈，在以上的环境下，如今的临界点是爆发的最佳契机，中国自频道时代正在到来。
 
　　对于合一将在自频道上投资的100亿，苏立告诉我们将不仅用于与自频道的广告收益分享，更会用于自频道的沟通，提供强大的技术平台开发支持，以及提供强大工具支持自频道的自我运营道，例如如何运营自己的粉丝，如何推广自己，从而推动自频道的加速发展上。苏立将此比作如今开淘宝那样容易，只不过那边注重的是交易，而这边更注重的是内容的产生和粉丝的运营，但其实大家做着的是同样的事情，合一将在背后为这些自频道提供工具上的支持和兴起的平台，将有志同道合的人聚集到自己的平台上，就是合一正在日益做大的差异化。
 
　　盈利模式：用户收入打通和自频道生态建立
 
　　从长远的角度来看，盈利模式的改变只有一条路，即用户收入的打通和自媒体频道的生态建立，苏立如是说道。
 
　　投钱之所在，盈利之所在。而今合一越来越多地介入投资、合作、合制、自制，当这整个模式成型以后，将一改以往简单的流量变现模式，从内容的源头，作为投资方获取收益。届时随着自身对网生内容把控的日益加大，这块的成本会相应改善。
 
　　关于行业
 
　　视频行业：内容端网生+自制，技术端VR爆发
 
　　对于视频行业未来的发展走向，苏立从内容和技术两个方面作出分享。
 
　　从内容端来讲，其一，网生内容一定会越来越占主导，其二，自制合制端会越来越强。
 
　　从技术端来讲，拍摄、制作、上传、分享等均仰仗技术端的支持，日后会推动自频道越来越强。另一方面就是已经着手在进行的VR，在苏立看来，这是一项有可能会彻底改变用户体验的技术，据悉现在已经有众多公司投入内容端的研发，爆发点即将到来，而合一集团也在这项颠覆式体验上努力着，VR对行业未来的影响势必远大。
 
　　收入结构大幅变化：长期付费+粉丝经济
 
　　对于视频行业未来的收入，苏立认为在未来三年内，行业仍将保持高速成长。
 
　　其次，收入结构也会发生大幅的变化，这与自频道的投资是有直接关系的，其中粉丝和爱好者产生的用户收入量占比将会非常大，这整个to C模式在国外是非常成熟的，但在国内市场，这块收入要做到与广告收入齐头并进，应该靠什么来拉动?对此，苏立提到了如今比较流行的netflix模式，如一部《纸牌屋》就瞬间提升订阅数，但苏立也指出在国外，用户早已养成长期付费习惯，相对而言，中国用户的付费习惯还在培养中，大多数内容还是免费的，所以只靠一部剧带动的用户订阅数只能在短期内得到提升，无法获得持续的追随，对此，苏立也给出了两条路径建议。
 
　　路径一就是头部内容必须有持续的大投入，才能稳固长期付费内容。
 
　　路径二就是自频道。粉丝的力量远远超乎你的想象，据统计，注册频道的用户人均一年几百元人民币是很正常的，是个潜力巨大的板块。
 
　　内容营销：头部内容网络端倾斜，垂直自媒体成重头
 
　　在苏立看来，内容营销发展至今，未来还将会有很长的生命力，同时他也指出了近年来内容生态发生的巨大的变化：一方面，整体的内容生产日益碎片化，内容源越来越多，从少到多，从可控到分散，在观众注意力有限的情况下，内容未能实现平整化，以至于行业内马太效应日益凸显，中等资源无人问津，头部内容众人争抢。
 
　　另一方面，基于90后、00后垂直的兴趣取向，大到一个领域，小到一个IP，呈现了非常高的黏性，而这些垂直类的内容恰恰是自媒体最好的生存状态，精准人群的内容营销，让苏立看好垂直类将是未来的必经之路，对此他也给出了两个趋势。
 
　　趋势一，一直以来很多大的头部资源均来自电视媒体，而往后源于受众媒体观看习惯的改变，头部内容会在近几年内实现向网络端的倾斜。
 
　　趋势二，越来越多的客户会逐渐注意到自媒体的垂直类节目，它们受众不一定广，但吸粉能力、垂直能力、黏性都特别强的特性，呈现了多维的粉丝经济变现方式，如众筹、打赏、线下活动、粉丝俱乐部等，这些均给予品牌主更大、更整合性的合作空间。
 
　　总而言之，头部内容大ip与垂直类内容和自媒体将是未来内容营销的重头。
 
　　网生内容：必将爆发，迟早超越电视台
 
　　苏立指出，直到目前为止，网生内容还未真正地爆发，但未来一定会爆发，在未来传统的电视产业中，马太效应会更加凸显，原因很简单，就是注意力经济，传统媒体只能顾及大IP、大制作，但让观众守着定点观看内容显然不是90后、00后的收视习惯，与此同时，网生内容相比电视更具有互动的先天性，收视向视频端倾斜是趋势所在。
 
　　而今随着越来越多优秀的传统媒体制作人才独立出来，奔着更大更自由的平台而来，投入网生节目的生产中来，相信网生内容会越来越强。
 
　　IP：运营跟上脚步，文商跨界打通
 
　　如今IP在中国是一个及其热门的词，但究竟什么是IP，大伙儿又是否解释得清楚?与此同时，在整个中国虽然IP炒得这么贵，IP的运营却还是停留在一个偏差的水平，原因可能在于，咱们文化中的媒体人就是搞艺术的文人，而客户那边儿是商人，文人与商人的互不融合。
 
　　对此苏立认为到了如今必须打通，商业与艺术的人才跨界正当需，做内容的人要多走一步去看如何做商业运营，而做商业的人要静下心来去了解内容是怎么产生的，什么才是好的内容，旨在保证商业化运营过程中的内容保真，这需要慢慢积累，但也会在资本化的推动下加速实现，当大家逐步走向同一个指向的目标时，运营的环节就会被打通了，苏立对此非常乐观。
 
　　广告主：多多聆听90/00后
 
　　苏立表示，广告主的决策层应该多多去参考90/00后的想法，90/00后的兴趣所向正是热门的大势所趋，广告主的内容营销要与90/00后所喜爱人事物发生关系。所以如今的营销人看问题的眼光和角度要从90/00后的出发，千万不要以自己这代人的喜好和个人眼光来判断内容。
 
　　苏立说，如今对广告主的挑战是非常大的，我们要以开放的心态迎接新时代人颠覆式的逻辑，多听听公司90后的员工的话吧。
 
　　消费者洞察：希望品牌主为自己喜欢的内容买单
 
　　说到现在用户的转变，苏立举了节目《看理想》为例，10月份是获得起亚全新K5的冠名，该集一上线，底下评论一片欢呼雀跃，这就是粉丝与用户的区别，用户厌烦广告，而粉丝却会为节目找到“金主”而可喜可贺，可见，如今的消费者已经变了，他们对广告的逻辑非常清楚，也知道天下没有免费的午餐，若希望喜欢的内容能够长久，就会愿意有品牌主为节目买单，在他们看来，为节目买单的品牌主就是好品牌。
 
　　对于视频网站而言，用户和客户都是平台的根本，其中用户体验一直是一个担忧点，而今我们发现，当内容的黏性足够强时，用户是可以不排斥广告的出现的，当然其中也要有个度。


 
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